10月25日訊 在邁阿密國際正式宣布與梅西續(xù)約至2028年后，俱樂部商業(yè)總裁、促成梅西加盟及續(xù)約的關鍵人物哈維爾-阿森西，接受了專訪。他分析了這次續(xù)約的操作過程及其對俱樂部未來體育和經濟層面的深遠影響。

問： 與梅西續(xù)約是怎樣的體驗？

阿森西： 美妙絕倫，美妙絕倫。

問： 您曾說過，簽下梅西讓俱樂部估值翻倍、收入增至三倍，并成為球衣銷售的標桿。本賽季，梅西在28場比賽中打進29球，贏得了金靴獎，并且是MVP的主要候選人。能夠與他續(xù)約至2028年意味著什么？

阿森西： 這么說吧，我也不是客觀的。梅西是無法比較的。梅西自己坐一桌，然后才是其他的足球運動員，我甚至敢說是所有的運動員。如果你有幸像我們一樣，與梅西同時代，首先要做的就是享受他。

其次，就這對俱樂部的影響而言，那只有積極的一面。有很多人旅行，這在巴薩時期也發(fā)生過，他們旅行的唯一目的就是看一場梅西的足球比賽。

我是81年生的。邁克爾-喬丹的形象對我影響很大。我沒有運氣去芝加哥看過他打球，但在92年他來巴塞羅那時，你能看到他隨“夢之隊”比賽。你會有那種感覺，你要么就看過了他比賽，要么就錯過了這班車。

問： 對梅西也是同樣的感覺嗎？

阿森西： 你談論的是世界第一運動，無論從哪個層面看，從興趣、商業(yè)、還是參與人數來看都是。你談論的是這位世界第一運動中的世界第一人。

這簡直是，我不知道該怎么說，太美妙了。他簽署的不是一份續(xù)約合同，他基本上是給球迷寫了一封信，像是在說，嘿，我在這里很好，我想留下。從那一刻起，這一切對俱樂部來說，就是一種恩賜。

問： 這六年來業(yè)務的演變是驚人的。如果我沒記錯的話，俱樂部估值超過12億美元，是MLS最值錢的俱樂部。這其中有多大程度歸功于擁有梅西這一策略？這又如何幫助你們吸引到大型贊助商的？

阿森西： 俱樂部的估值，除了很大程度上是主觀的外，你也可以用科學的方式來計算，這是基于俱樂部的營業(yè)額。就我們而言，我們的營業(yè)額超過2億美元。因此，尋找市場比率的話，我們的估值將超過20億美元，并且肯定會是MLS中最有價值的資產。MLS資產最近幾次買賣交易的乘數是你營業(yè)額的十倍以上，因此如果你的營業(yè)額超過2億，俱樂部的估值就在20億以上。

我們賣的不是廣告牌。也就是說，這不是一個定量的問題，而是一個定性的問題。我們試圖為那些希望成為我們“合作伙伴”、而非“贊助商”的公司打造一個商業(yè)平臺。在這個路線下，概念是有點不同的。

問： 比如皇家加勒比、Tudor、Visa、摩根大通

阿森西： 顯然，你賣的不僅僅是與一個足球俱樂部的關聯(lián)，你一方面是在銷售歷史，另一方面是在銷售可量化的影響力。但如果你像我們一樣去構建它，你就是在提供一個歸根結底能為那家公司創(chuàng)造業(yè)務的平臺。

問： 也就是說，作為邁阿密國際的主要合作伙伴，他們追求的是什么？

阿森西： 他們追求的是知名度，追求的是當人們選擇去乘坐游輪時，會優(yōu)先選擇皇家加勒比而不是其他任何公司。我們如何能傳遞信息？我們如何能利用數據來查看有多少人來邁阿密是為了真正乘坐游輪的？每個客戶，每個合作伙伴都有不同的需求。比如奧迪，他們希望這筆投資不是一筆花費。投資是為了日后收回這筆投資。擁有梅西和沒有梅西的區(qū)別？那就是白天和黑夜的區(qū)別。白天和黑夜。

問： 在什么意義上？

阿森西： 我們在這里沒有像巴薩、皇家馬德里或曼聯(lián)那樣的品牌。我們的品牌只有五六年的歷史。誠然，老板豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯和大衛(wèi)-貝克漢姆在登陸邁阿密這個概念上經營得非常好。但是，很顯然，梅西把你帶到了另一個全新的高度。在收視率、關注度等等一切方面。

問： 在體育層面，不僅有梅西，也多虧了梅西，才可能擁有蘇亞雷斯、阿爾巴、布斯克茨等其他頂級球員……現(xiàn)在到了一個過渡時刻。你們計劃如何填補阿爾巴和布斯克茨退役留下的空缺？

阿森西： 我認為阿爾巴和布斯克茨是無可替代的。你必須去尋找能在球場上取得成果的最佳選項。從這一點出發(fā)，這是一個尋找最佳球員的問題，但這不是一個關于名氣的問題，而是關于誰最適合并能產出結果的問題。

基于此，體育部門正在努力引進最好的球員，不僅是在這幾個位置上，而是全面地補強，以輔助我們的隊長并贏得勝利，這歸根結底是他想要的，也是我們所有人、老板和球迷都想要的。

問： 2026年世界杯這個關鍵時刻也即將到來，將在美國舉行，這可能是一個巨大的機會，能帶來更多曝光度，讓焦點聚集在足球上。你們如何應對這個事件？

阿森西： 說實話，我并不完全這么看，原諒我在這點上反駁你。一個世界杯，我們現(xiàn)在剛經歷過2024年美洲杯和2025年世俱杯。

聽著，是的，這很好，國家隊會來，他們會在墨西哥、美國和加拿大踢比賽。我們是美國和加拿大職業(yè)聯(lián)賽的一支專業(yè)球隊。我懷疑人們……好吧，也許阿迪達斯會因此受益，因為我沒見過有誰去看自己國家隊比賽卻不穿著自己的球衣，還指望在去球場的路上當場買一件。也許更有意義的是帶走一個你所去地方的紀念品，就像我們之前提到的豪爾赫-馬斯所說的，當人們想到足球時，他們就會想到邁阿密國際，那么如果你來美國，我作為游客會帶走一件梅西的邁阿密國際球衣作為紀念。因此，也許阿迪達斯能看到世界杯的影響，而不是我們。

顯然，在這個國家談論足球是積極的，但這不僅是談論的問題，更是理解的問題，就像我之前跟你說的。

好吧，貝克漢姆、貝利、克魯伊夫、梅西、美洲杯、世界杯、世俱杯，你想要的任何東西，友誼賽，你想要的一切都可以來到這里。問題是，你拿這些來做什么？這不只是從一個俱樂部的角度，而是從組織機構的角度，從職業(yè)聯(lián)賽的角度來看待的，而那些負責人應該或者更能回答你。我們會停下來，聯(lián)賽會停下來，我們這里是跨年賽季，我們會為世界杯停賽，但僅此而已，我再說一遍，但愿或者也許阿迪達斯會因此獲益匪淺，而我們，除了停止比賽之外，我不知道這還會對我們產生什么影響。